當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 高頻廣告，鎖定“眼球”！ 作者：崔濤 時間：2009-12-23 字體：[大] [中] [小]

    在一個聚會上，有個人不知怎么回事，老是打噴嚏，他的一個朋友見狀與他開玩笑：“當你打一個噴嚏的時候，說明有人在說你，在議論你；當你連續(xù)打兩個噴嚏的時候，說明有人在想你；當你連續(xù)打三個噴嚏的時候，說明你感冒了”；他的這個朋友是賣感冒藥的。
    當你來到一個城市，如果你每走幾步，就看到一家房地產中介店，你應該感知到這里房地產生意一定好做；如果你每隔幾條街道，就能看到一個警務室，你應該感覺到這個城市的治安一定不錯；如果你每轉到一個商圈，都能看到同一個品牌的專賣店，你應該會想到這是一個大品牌。
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sp;   如果你研讀過魯迅先生有關祥林嫂的故事，你應該明白頻率的威力了。如果你對頻率的感覺還不夠深，那就煩勞你與我一起重溫一下馬克吐溫先生在《苦行記》中的描述：“六年間，我曾一次又一次地乘馬車翻越內華達和加利福尼亞山脈，那件不朽的故事我聽了四百八十一次或者四百八十二次。我還列了張單子。押車講，房東講，車夫必講，乘客偶爾講，地道的中國佬和游蕩的印第安人詳細地講。同一個車夫在同一個下午對我講了兩三遍。它用從通天之塔傳到世間的各種各樣的語言對我講，還洋溢著威士忌、白蘭地、啤酒、香水、煙草、大蒜、洋蔥、蝗蟲的味道”。
    據(jù)說，謊言重復一千次，就變成了真理，如果你聽過“三人成虎”的故事，我想你就絲毫不會懷疑這個謬論了。一個人說老虎來了沒人相信，兩個人說老虎來了也沒人相信，三個人說老虎來了所有人都信了�！叭�人成虎”故事的另一個翻版，就是“狼來了”的故事了，俗話說，過一，過二、不過三，當?shù)谝淮文莻�牧羊的小孩喊“狼來了”的時候，很多人信了，第二次還有幾個人信，到了第三次的時候，就沒有人信了，雖然狼真的來了。為此，恒源祥的“羊、羊、羊”經典廣告，就是利用了這個規(guī)律，連續(xù)三次重復提示，更能加深消費者對品牌的記憶。女裝第一品牌“艾格”，也深知這個記憶定律的厲害，只不過，將其轉用到了品牌和終端規(guī)劃上，其運用副品牌戰(zhàn)略，將艾格分裂為三個副品牌，分別為艾格運動、艾格休閑、艾格周末，在一個商場內分設三個專柜，這樣消費者逛商場的時候，走不遠就會看到艾格的一個品牌專柜，連續(xù)三次的視覺沖擊力和記憶率，要大大高于一般女裝品牌。
    當你在冬日逛百貨店或者超市的時候，你會發(fā)現(xiàn)不同的零售商在室內溫度設計上，也大有不同。有經驗的零售商會將內衣服飾售賣專區(qū)的溫度設定得較食品、日化等專區(qū)高一些，當你穿著毛衣、棉衣或者羽絨服，走到這些地方的時候，就仿佛來到了驕陽似火的海灘，熱得你忍不住脫下外套來，當你輕裝以后，你是不是更方便試穿一些內衣、毛衣之類的服飾呢？而服飾銷售的一大秘訣就是試穿率直接決定著成交率，也就是說人們試穿的頻次越高，商家的銷售額就越大；如果這些地方溫度很低的話，為了保暖，你肯定會條件反射，將外套裹得緊緊的，試穿率肯定馬上降下來。
    做電話營銷的都知道，一次成功的可能性不大，如果能夠堅持打八次以上，成功率會快速飆升，但是，很少有人真的能夠堅持到這個收獲的季節(jié)，很多人都是半途而廢、無功而返。同樣，做保險難，難在很多人到處去拜訪新客戶，也很勞累，可是一個月下來卻收獲很少；而有些人每天拜訪的客戶并不多，但是隔三岔五就找新的理由拜訪一些原來沒有成交的老客戶，一回生、兩回熟，三回就成好朋友了。對方可能被自己的真誠和執(zhí)著所打動，自己可能不買保險，但是給你推薦一個客戶也并非難事了。同樣，專家也是這樣煉成的，麥肯錫也是靠不斷向客戶發(fā)送雜志來賺到錢的。聚焦不重要，專注也不重要，頻率才是最重要的，也是最容易做到的。
    有一次我去移動通信的營業(yè)廳去充值，服務小姐熱情地告訴我一次充值二百元以上，就可免費獲贈一個價值50元的聯(lián)華超市購物卡，不過，前提是本次充值的二百元不能一次到賬，移動通信會分十次，按月分批打到我的賬戶里，我欣然接受了，后來我每個月都會接到來自移動通信的提示短信，每接到一次，我心里就自然回想起從移動通信那里白撿的那50元購物卡，就會在心里感謝它一次，反復十次，我對移動通信的偏好和感情也就與日俱增了，即使聯(lián)通的話費再優(yōu)惠，我以后可能也不會舍得轉會了。
    很多人之所以購買海爾家電，更多的是看好它的售后服務，如果你買過海爾的家電產品，還偶爾因電器故障享受過海爾提供的星級維修服務，你應該記得接到來自海爾服務中心的電話不止一次吧？一般，在前期會有多人反復多次與你溝通，約定上門服務時間，等電器維修完畢，你以為可以休息一下了，沒想到的是，可能還會有至少兩個不同部門的服務電話向你核實，對他們的服務是否滿意，以及維修后的電器使用情況如何？難道海爾不知道這樣做會花掉很多服務人員的時間，浪費很多電話費嗎？海爾為何要這樣高頻次地與你溝通呢？此時，你可能恍然大悟了，一次事故，多次反饋，多次問候，讓你感受到海爾的真誠，加深對海爾品牌的印記和偏好，高頻次說海爾的服務好，原來最好的星級服務就是這樣煉成的。
    據(jù)說，世界上最高效的廣告打法是高頻，為何？我問你，最高效的學習方法是什么？孔夫子早就說了“溫故而知新”，我想每個人都有切身體會，這里面有個遺忘定律，課堂上學到的東西，一小時后就忘了兩成，五小時后就忘了四成，一天后就忘了六成，時隔三天，你的腦子里大概也就剩兩成不到了。所以，最高效的學習方法就是老師在課堂上講完后，多頻次復習，才能加深記憶，會學習的高材生就是善用這種方法的人，而不是他們的智商真的高出多少。
    蒙派醫(yī)藥保健品的運作模式就是在廣告頻率上做文章，他們的核心廣告?zhèn)鞑ツＪ骄褪前岩荒甑膹V告費聚焦在三個月內高頻次打光，一般都是采取報刊連續(xù)整版的出擊方式，猶如狂風暴雨般，鋪天蓋地，給人震撼的視覺沖擊，讓人不得不注意它，讓人身不由己地想著它。史玉柱策劃的腦白金、黃金搭檔等高頻次的電視廣告轟炸與其如出一轍；你還記得恒源祥的羊羊羊、牛牛牛、豬豬豬等十二生肖構成的長達一分鐘的廣告嗎？他們要的也是這種效果，哪怕讓你不勝其煩，只要你能記住我就行。
    有很多中小企業(yè)的老板都夢想打造一個屬于自己的名牌，也都渴望能夠同時快速提升銷量，可是，為何九成以上都退回到原地去搞貼牌加工了呢？一大原因就是擔心自己資金不足，打不起廣告，都被那些電視上的大手筆給誤導和嚇回去了，其實，他們都誤入了一個眼高手低的陷阱，那就是只想著一口吃個胖子，夢想一年內就打造出一個中國名牌來，而沒有想到夢想是可以分步實現(xiàn)的，錢不多沒有關系，你可以從一個縣城、甚至一個樣板店做起，也未必一定要全用自己的錢，全國有幾千個縣，總能找到一個對你情有獨鐘的經銷商進行合作，既可利用其當?shù)氐娜嗣}和資金，也可分散你自己的風險。如何運作？先做好一個樣板店，通過高頻次的路牌廣告或者其他媒體，先在這個商圈做出老大的樣子來，吸引新加盟商的眼球，不斷擴充加盟店的數(shù)量，也就提高了你的品牌與消費者接觸的頻次，很快你的品牌可能就是這個縣城的老大了，依此類推，這個雪球就會越滾越大了。據(jù)我所知，很多行業(yè)現(xiàn)在的老大都是這樣從區(qū)域第一到全國第一的！  


崔濤,中國最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫”創(chuàng)建者，曾經運作過數(shù)十家集團公司，通過模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價值創(chuàng)新、流程改造、資本運營、強勢突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風險、高收益的新咨詢模式。聯(lián)系電話：13918194072　　 電子郵件：ct721888@163.com，MSN: ct721888@hotmail.com，QQ：575805880，博客網址：cuitao.blog.bokee.net